绝对成交的推销技巧（做销售要学会反向成交）

做销售要学会反向成交，我们来举例子啊，你和客户在介绍产品的时候，你说我们产品效果特别好，很多客户都喜欢，我相信你一定会喜欢的。销售有信心是可以的，但是你要了解客户的心理，你这句话出去，客户的反应就是你怎么知道我会喜欢？很多人喜欢我就一定要喜欢嘛，你算老几啊？你会激发他的逆反心理。所以呢，你可以换种说法，你可以这样说，虽然很多客户对我们这款产品的反馈不错，但我呢，确实也不太了解你们目前的整体状况，我就不能保证他能百分百适合你。

你看啊，这样的话会给对方什么感觉呢？就是把他心里话说出来。呃，如果你学过我的课程，那你就知道，我一直提倡一句话，照顾客户的情绪，就要说出他心里的话，如果你能说出他心里的话，他往往会认同你，而这种认同会激发他的信任，包括对你产品愿意参与的可能。再比方有些客户有些犹豫的时候，如果你马上就说选择我们，您不会错的，您完全不需要犹豫，我们不会骗你的。信心真的很重要，但是这种信心会让对方有种感觉，好像急于把东西卖给我，您可以撤退。

但是如果我们反过来说，其实您有顾虑是很正常的，有任何问题呢，都可以问我，我能帮您解决的问题，我会尽量帮您解决，但是解决不了的，我也会非常坦诚的告诉你，不给您任何压力，也不浪费您时间，所以您愿意跟我说说您的想法，这样一说的话，客户会怎么想，在他犹豫不决的时候，你不进反退，给客户退缩的空间。我自己做销售这么多年，我问过很多采购这样一句话，包括采购以外的其他所有做决策的客户都会和我们说，其实我们最怕销售什么呢？就是进攻性太强，许多客户的拒绝竟然是因为感觉到销售的进攻性太强，而自己没有选择的余地，没有退缩的空间，你仔细想想，这也是一个很有意思的一种客户心理吧，所以我们给客户更多的空间，他可能就因为你的这份坦诚。

一份给予空间的给予，打掉内心的担忧，最终成交。以上呢，就是反向用力这个理念的两个的简单运用。话术啊，虽然很简单，但相信你已经感受到魅力了，这就是谈判的魅力。